Üretim ve sanayi
Almanya'daki bir satın almacı da Körfez'deki bir distribütör de ilk listeyi giderek daha sık yapay zekaya hazırlatıyor. O listeye girmek için ürün gamınızın, kapasitenizin ve belgelerinizin alıcının dilinde, ölçülebilir ve doğrulanabilir şekilde yazılmış olması gerekiyor.
"Avrupa'ya ihracat yapan, ISO sertifikalı bir paslanmaz çelik boru üreticisi önerir misin?"
Avrupa'ya düzenli ihracat yapan bazı üreticiler:
Dört motor
Bu soruların cevabında firma adları ve çoğu zaman kaynak bağlantıları geçiyor. Teknik bilgisi PDF katalogda kalmış ya da yalnızca Türkçe yazılmış firmalar, soruyu başka dilde soran alıcının listesine pek girmiyor.
"Which Turkish manufacturers produce stainless steel storage tanks for the dairy industry?"
"Orta Doğu'da distribütör arayan Türk hırdavat üreticileri hangileri?"
"EN 1090 belgesi olan, Avrupa'ya çelik konstrüksiyon gönderen üreticiler kimler?"
"Aylık 50 ton alüminyum döküm yapabilen bir tedarikçi önerir misin?"
"[firma adı] kaç ülkeye ihracat yapıyor, üretim tesisi nerede?"
Ölçüler, malzemeler, standartlar ve kapasite değerleri PDF'ten çıkıp sayfada tablo olarak yer alır. İngilizce başta olmak üzere ihracat yaptığınız pazarların dillerinde, birimleri o pazarda kullanılan şekliyle.
ISO, CE, EN ve sektörünüze özel belgeler, belge numarası ve geçerlilik tarihiyle tek bir sayfada. Süresi dolan belgeyi takip edip güncellenmesini hatırlatıyoruz.
Hangi ülkede kimin sizi temsil ettiği, yeni distribütörden ne beklediğiniz, minimum sipariş ve teslim süresi aralığı. Distribütör arayan birinin sorduğu sorulara açık cevap.
Ürünlerinizin hangi sektörde, hangi ihtiyaç için kullanıldığını anlatan sayfalar. Müşteri adı yalnızca yazılı onay varsa geçer.
Unvan, tesis adresi, ihracat pazarları ve iletişim bilgileri sitede, LinkedIn'de, B2B platformlarında ve fuar kataloglarında aynı olsun diye kontrol ediyoruz. Organization ve Product işaretlemesi bunu makine için de açık hale getirir.
Yapısal veri rehberiDoğru yazıldığında evet. Teknik değerler sayfada tablo olarak, birimiyle ve standardıyla yer aldığında yapay zeka bunları cevaplarına taşıyabiliyor. PDF kataloğun içinde kalan bilgiyi bulmak çok daha zor.
İhracat yaptığınız ya da girmek istediğiniz pazarların dillerinde. Bir Alman satın almacının Almanca sorduğu soruyla Türkçe sorulan soru farklı cevaplar getiriyor, ikisini ayrı ayrı ölçüyoruz.
Hayır. Fiyat yerine kapasite, minimum sipariş miktarı, teslim süresi aralığı ve teknik özellikler gibi satın almacının karar verirken baktığı bilgileri öne çıkarıyoruz.
Önce marka, tesis ve ürün grubu ilişkisini netleştiriyoruz. Yapay zeka hangi ürünün hangi tesiste, hangi marka altında üretildiğini karıştırıyorsa sorunun kaynağı genellikle sitede bu yapının belirsiz olması.
Site adresinizi ve hedef pazarlarınızı yazın. O pazarlarda tedarikçi sorularında hangi firmaların geçtiğini ölçüp size gönderelim.